TarifsRelu par Hugo Berton
HubSpot tarifs 2026 : Marketing Hub gratuit, Starter, Pro et Entreprise
HubSpot tarifs 2026 : Marketing Hub gratuit, Starter dès 7 €/mois par licence, Pro dès 792 €/mois plus 2 930 € d'onboarding obligatoire. Calculs.
Par Hugo Berton · · 3 min de lecture · relu le 14 septembre 2026
En bref — notre verdict
HubSpot tarifs 2026 : le Marketing Hub a quatre niveaux. Les outils gratuits coûtent 0 € jusqu'à 2 utilisateurs. Starter démarre à 7 € par mois et par licence en paiement annuel, 10 € en mensuel, un tarif réservé aux nouveaux clients. Pro démarre à 792 € par mois avec 3 licences, plus un onboarding obligatoire de 2 930 € ; Entreprise à 3 300 € par mois, onboarding de 6 830 €. Grille française consultée le 14 septembre 2026.
Ce qui va
- Les outils gratuits se prennent sans carte bancaire, jusqu'à 2 utilisateurs, avec 2 000 e-mails par mois à la marque HubSpot.
- Starter est bon marché pour un petit compte : 7 € par mois et par licence en paiement annuel, sans onboarding à acheter.
- Les contacts non marketing se stockent gratuitement, jusqu'à 15 millions ; seuls les contacts ciblés par e-mail ou publicité se paient.
Ce qui coince
- Le saut entre Starter et Pro est brutal : 792 € par mois au minimum, plus 2 930 € d'onboarding obligatoire, soit 12 434 € la première année selon notre calcul.
- Pro engage à l'année même en paiement mensuel, et un palier de contacts choisi ne se rétrograde pas avant le renouvellement.
- Le prix Starter affiché est une remise réservée aux nouveaux clients, en partie pour une durée limitée ; le prix barré est de 20 € par licence.
Prix d'entrée7 €/moispar licence pour Starter en paiement annuel, 10 € en mensuel, tarif nouveaux clients ; Pro dès 792 €/mois ; page française consultée le 14 septembre 2026
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- 7 €Starter par mois et par licence en paiement annuel, 10 € en mensuel
- 792 €Pro par mois en paiement annuel, 3 licences comprises
- 2 930 €d'onboarding Pro unique et obligatoire, en plus de l'abonnement
- 12 434 €Pro la première année en paiement annuel, onboarding compris (notre calcul)
HubSpot tarifs 2026 : les quatre niveaux du Marketing Hub
HubSpot vend son logiciel d'emailing et d'automatisation, le Marketing Hub, en quatre niveaux. Sur la page tarifs française consultée le 14 septembre 2026, les outils gratuits coûtent 0 € par mois, jusqu'à 2 utilisateurs et sans carte bancaire. Starter démarre à 7 € par mois et par licence en paiement annuel, et à 10 € en paiement mensuel ; le prix barré affiché à côté est de 20 €.
Pro démarre à 792 € par mois en paiement annuel et à 880 € en paiement mensuel, avec 3 licences comprises. Entreprise démarre à 3 300 € par mois avec 5 licences. La page ne précise pas si ces prix s'entendent hors taxes ou toutes taxes comprises.
| Niveau | Paiement annuel | Paiement mensuel | Compris | Licence en plus |
|---|---|---|---|---|
| Outils gratuits | 0 €/mois | 0 €/mois | jusqu'à 2 utilisateurs | non affiché |
| Starter | 7 €/mois par licence | 10 €/mois par licence | 500 crédits, 1 000 contacts marketing | facturé par licence |
| Pro | 792 €/mois | 880 €/mois | 3 licences, 3 000 crédits, 2 000 contacts marketing | dès 45 € (annuel) ou 49 € (mensuel) |
| Entreprise | 3 300 €/mois | non affiché | 5 licences, 5 000 crédits, 10 000 contacts marketing | dès 75 € |
Starter : 7 € par licence, un prix de lancement
Le bandeau de la page annonce « jusqu'à 65 % » d'économie sur Starter. Le calcul tombe juste en paiement annuel : 7 € au lieu du prix barré de 20 €. En paiement mensuel, à 10 €, l'écart est de 50 %. Nos calculs, sur les prix affichés.
La page précise que ce tarif concerne les nouveaux clients uniquement et que certaines offres sont disponibles pour une durée limitée, sans dire lesquelles ni jusqu'à quand. Sur un an, une licence coûte 84 € en paiement annuel et 120 € en mensuel ; trois utilisateurs en annuel, 252 €.
Starter comprend 500 crédits HubSpot et 1 000 contacts marketing, retire la marque HubSpot des e-mails et du chat, et autorise jusqu'à 10 actions automatisées. D'après la FAQ, il ne demande aucun onboarding payant et donne accès au support par e-mail.
Pro et Entreprise : l'onboarding obligatoire change le budget
Sous les prix de Pro et d'Entreprise, une note précise que le coût indiqué n'inclut pas l'onboarding unique et obligatoire : 2 930 € pour Pro, 6 830 € pour Entreprise. La FAQ confirme qu'il est facturé automatiquement à l'achat de ces deux niveaux.
Première année, onboarding compris : 12 434 € pour Pro en paiement annuel, 13 490 € en mensuel, et 46 430 € pour Entreprise. Ce sont nos multiplications des prix d'entrée, avant licences, contacts ou crédits supplémentaires.
Pro reste un engagement annuel même payé au mois : la grille affiche « Engagement annuel » sous le paiement mensuel, là où Starter affiche « Engagement mensuel ». Une équipe de cinq sur Pro paie au moins 882 € par mois en annuel, avec deux licences à 45 €.
Contacts, e-mails et crédits : ce qui fait monter la facture
HubSpot facture les contacts marketing, ceux qu'on peut cibler par e-mail ou publicité. Les autres se stockent gratuitement jusqu'à 15 millions. La FAQ prévient qu'un nombre de contacts choisi ne se rétrograde pas avant le renouvellement du contrat.
La limite d'envoi suit ce nombre : 5 fois les contacts marketing par mois calendaire sur Starter, 10 fois sur Pro, 20 fois sur Entreprise. Les outils gratuits plafonnent à 2 000 e-mails par mois, avec la marque HubSpot.
Les crédits HubSpot alimentent les agents et fonctions d'IA. Au-delà des crédits inclus, la page affiche 9 € les 1 000 crédits en paiement annuel et 10 € en mensuel ; la FAQ parle de 0,010 $ par crédit. Les crédits se réinitialisent chaque mois, sans report.
Payer au mois ou à l'année : le calcul
Sur Starter, le paiement annuel fait passer la licence de 10 € à 7 € par mois, 36 € d'écart par an et par utilisateur. Sur Pro, de 880 € à 792 € par mois, soit 10 % et 1 056 € sur un an, et la licence supplémentaire de 49 € à 45 €. Nos calculs.
L'outil de visibilité dans les moteurs IA, HubSpot AEO, se vend aussi à part : 49 € par mois, 45 € en paiement annuel, 25 prompts suivis chaque jour sur 3 moteurs, avec un essai de 28 jours. Il est également inclus dans Pro et Entreprise.
Ce que cette grille ne dit pas
La page ne dit pas si les prix sont hors taxes, ni combien de temps dure le prix Starter réservé aux nouveaux clients, ni le prix des contacts marketing au-delà des paliers inclus. HubSpot annonce un prix réduit pour les start-ups et associations éligibles, sur dossier. Ces tarifs sont ceux du 14 septembre 2026 et peuvent changer.
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Questions fréquentes
Combien coûte HubSpot par mois ?
Pour le Marketing Hub : 0 € pour les outils gratuits, à partir de 7 € par mois et par licence pour Starter en paiement annuel (10 € en mensuel), 792 € pour Pro (880 € en mensuel) et 3 300 € pour Entreprise, d'après la page du 14 septembre 2026.
HubSpot est-il vraiment gratuit ?
Les outils gratuits coûtent 0 € jusqu'à 2 utilisateurs, sans carte bancaire, avec 2 000 e-mails par mois portant la marque HubSpot et une seule action automatisée.
Qu'est-ce que l'onboarding obligatoire de HubSpot ?
Des frais uniques facturés à l'achat de Pro, 2 930 €, ou d'Entreprise, 6 830 €, en plus de l'abonnement. Starter n'en demande pas, d'après la FAQ.
Combien coûte HubSpot Pro la première année ?
Au minimum 12 434 € en paiement annuel, 13 490 € en mensuel, onboarding de 2 930 € compris : notre calcul sur les prix d'entrée, avant licences et contacts supplémentaires.
Le prix de 7 € de HubSpot Starter dure-t-il ?
La page le réserve aux nouveaux clients et indique que certaines offres sont disponibles pour une durée limitée, sans en donner la fin. Le prix barré affiché est de 20 € par licence.
Combien d'e-mails peut-on envoyer avec HubSpot ?
Chaque mois calendaire, 5 fois le nombre de contacts marketing sur Starter, 10 fois sur Pro et 20 fois sur Entreprise ; 2 000 e-mails avec les outils gratuits.
Sources consultées
- HubSpot — tarifs du Marketing Hub, page française (grille annuelle et mensuelle, FAQ)hubspot.fr · consulté le 14 septembre 2026