Brevo ou HubSpot pour l'emailing d'une TPE ?

Brevo ou HubSpot : les prix côte à côte

Brevo et HubSpot partagent le même métier de base : envoyer des campagnes e-mail et garder trace de ses contacts. Leurs grilles de prix, relevées le 25 septembre 2026, montrent une architecture différente. Brevo facture par volume d'e-mails envoyés chaque mois, quel que soit le nombre de personnes qui s'en servent. HubSpot facture par licence utilisateur, avec un volume d'e-mails calculé à partir du nombre de contacts marketing enregistrés.

Au premier palier payant, les deux affichent 7 € par mois, mais pas dans les mêmes conditions de facturation : chez Brevo, c'est le prix en mensuel pour Starter à 5 000 e-mails (6,33 € en payant à l'année) ; chez HubSpot, c'est le prix par licence en annuel pour Starter (10 € en mensuel). L'écart se creuse ensuite. Brevo passe à Standard, 15 € par mois au même volume, avec automatisation et A/B testing en plus. HubSpot passe à Pro, 792 € par mois pour trois licences, avec un onboarding obligatoire de 2 930 € facturé une seule fois à l'achat.

Le prix suit le volume ou suit la licence

Chez Brevo, le prix suit ce que vous envoyez. À 5 000 e-mails par mois, Starter coûte 7 € ; à 100 000, il coûte 70 €, sans changer d'utilisateur ni de niveau de fonctionnalités. Une seule personne qui prospecte peut rester sur Starter tant que le volume ne dépasse pas ses paliers, et voir sa facture progresser doucement avec son activité, sans palier brutal.

Chez HubSpot, le prix suit le nombre de licences, pas directement le volume d'e-mails. Le nombre d'e-mails envoyables dépend des contacts marketing enregistrés : cinq fois ce nombre chaque mois calendaire sur Starter, dix fois sur Pro, d'après sa page tarifs. Ajouter une deuxième personne qui prospecte ajoute une licence entière, à 7 € par mois en Starter ; le volume d'envoi suit alors les contacts, pas un palier choisi à part.

Le choix pèse surtout sur la durée. Si l'équipe de prospection reste à une personne, la facture Brevo suit le volume d'envoi sans jamais changer de logique. Si des collaborateurs s'ajoutent au fil des mois, HubSpot facture chaque ajout comme une licence séparée dès Starter, ce qui rend le coût par personne prévisible à l'avance, contre un palier de volume partagé chez Brevo.

Le saut Starter → Pro chez HubSpot : le coût caché

Rien ne prévient de l'ampleur du saut entre Starter et Pro chez HubSpot : de 7 € par mois et par licence, la facture passe à 792 € par mois pour trois licences, plus 2 930 € d'onboarding obligatoire facturés une seule fois à l'achat, d'après la page tarifs consultée le 25 septembre 2026. La première année de Pro coûte donc au minimum 12 434 € en paiement annuel, onboarding compris, selon notre calcul sur les prix affichés.

Le palier Pro engage aussi différemment : la grille affiche « Engagement annuel » sous le paiement mensuel de Pro, quand Starter reste en « Engagement mensuel », d'après la même page. Brevo, à l'inverse, n'impose aucun onboarding payant sur aucun de ses paliers, et l'abonnement s'arrête à tout moment depuis le compte, en mensuel comme en annuel, selon sa FAQ.

Un repère utile avant de signer : Starter chez HubSpot n'impose lui-même aucun onboarding, ce n'est qu'au passage vers Pro que ce coût apparaît. Une TPE peut donc rester longtemps sur Starter, tant que le CRM et l'automatisation avancée de Pro ne sont pas nécessaires, sans jamais avoir à provisionner les 2 930 € d'onboarding.

Automatisation et volume : ce que chaque palier retire

Sur Brevo Starter, l'automatisation marketing et l'A/B testing n'existent pas : il faut passer à Standard, 8 € de plus par mois au premier palier, pour des scénarios automatisés, l'envoi à l'heure optimale et une landing page. Le logo « Envoyé par Brevo » reste affiché sur Starter, et son retrait coûte 8,10 € par mois de plus, quel que soit le palier choisi ensuite.

Sur HubSpot Starter, la page tarifs annonce jusqu'à dix actions automatisées incluses, avec 500 crédits HubSpot et 1 000 contacts marketing ; la marque HubSpot disparaît des e-mails et du chat dès ce palier, sans onboarding à payer. Sur Pro comme sur Entreprise, la limite disparaît : la page annonce des « actions illimitées et marketing automation omnicanal », d'après la grille consultée le 25 septembre 2026.

Les deux éditeurs réservent donc leurs fonctions avancées à un palier supérieur, mais pas au même rythme. Brevo double son prix d'un coup, de 7 à 15 € par mois, pour débloquer l'automatisation et l'A/B testing. HubSpot la laisse partiellement ouverte dès Starter, avec dix actions automatisées incluses, et réserve le reste à un saut de prix bien plus large vers Pro.

Crédits, contacts : ce qui fait grimper la facture ensuite

Brevo vend aussi des crédits e-mail à l'unité, en dehors de tout abonnement : un e-mail envoyé consomme un crédit, sans date limite d'utilisation, d'après sa FAQ consultée le 25 septembre 2026. C'est utile pour un envoi ponctuel plus gros qu'un mois normal, sans changer de palier d'abonnement ni s'engager plus longtemps ; le prix des crédits dépend du volume acheté et n'est pas affiché sur cette page.

HubSpot fonctionne par contacts marketing plutôt que par crédits ponctuels : ce sont eux qui déterminent le volume d'e-mails envoyables chaque mois calendaire, et un palier de contacts choisi ne se rétrograde pas avant le renouvellement du contrat, d'après sa page tarifs. Une TPE qui importe d'un coup un fichier de prospects plus gros que prévu voit donc son palier de contacts grimper, pas seulement son volume d'envoi mensuel.

Les deux éditeurs vendent enfin des crédits liés à l'IA, séparément du cœur du produit : HubSpot facture ses crédits d'agents et de génération de contenu au-delà du quota inclus par palier, et propose à part son outil de visibilité dans les moteurs IA, HubSpot AEO, à 49 € par mois. Brevo propose un générateur de contenu par IA repéré sur sa page tarifs, sans que son fonctionnement en crédits séparés y soit détaillé.

Ce que ce comparatif ne dit pas

Nous n'avons pas comparé la délivrabilité, la qualité du support ou le nombre de modèles d'e-mails des deux outils : nos sources sont les grilles tarifaires, pas des tests d'usage. Les deux éditeurs communiquent aussi des chiffres d'audience sur leurs pages — Brevo affiche plus de 600 000 clients dans le monde sur sa page tarifs — mais ce sont des déclarations des éditeurs, sans méthode publiée, pas des mesures indépendantes.

Sur les règles de prospection par e-mail elles-mêmes — consentement, opposition, adresses génériques —, aucun des deux outils ne remplace le droit applicable : voir notre page sur les règles CNIL de la prospection par e-mail. Nous n'avons pas non plus vérifié si les prix affichés sont hors taxes ou toutes taxes comprises sur les deux pages : cette mention n'y figure pas.

Lequel choisir selon votre cas

Pour un auto-entrepreneur ou une micro-entreprise qui commence tout juste sa prospection, à une seule personne et un budget serré, l'offre gratuite de Brevo suffit pour tester : 300 e-mails par jour, sans carte bancaire. Dès qu'il faut dépasser ce volume, Starter à 7 € par mois pour 5 000 e-mails suit l'activité sans saut brutal. Voir aussi notre page tarifs Brevo pour tous les paliers.

Pour une TPE qui prospecte déjà à plusieurs et veut regrouper campagnes e-mail et suivi de contacts dans un seul outil dès le départ, les outils gratuits de HubSpot, jusqu'à 2 utilisateurs et sans carte bancaire, permettent de démarrer avant de payer. Starter à 7 € par mois et par licence prend le relais pour chaque personne supplémentaire ; voir notre page tarifs HubSpot pour le détail des paliers Pro et Entreprise.

Le critère qui tranche n'est donc pas le prix d'entrée — 7 € par mois chez les deux, mais en mensuel chez Brevo et en annuel chez HubSpot —, c'est la façon dont il grimpe ensuite : par petits paliers de volume chez Brevo, ou par un saut net vers un palier Pro à 792 € par mois plus 2 930 € d'onboarding chez HubSpot. Aucun des deux n'est le bon choix dans l'absolu : cela dépend du nombre de personnes qui prospectent chez vous, et de la vitesse à laquelle vous comptez grandir.